いくら売れば黒字？「損益分岐点分析」と目標設定
「あと何個売れば、目標達成？」が即答できるか。 気合と根性の目標設定は卒業。数字に強いリーダーになるための、損益分岐点（CVP）分析。
講座の背景と目的
「売上は上がったのに、なぜか利益が減っている」「目標まであと少し！と叫ぶだけで、具体的な数字が出てこない」。 多くのリーダーは「売上」ばかりを見て、「利益」の構造を理解していません。特に「安易な値引き」がどれほど利益を削るかを知らないことは、経営にとって致命的です。
本講座は、管理職必須の計数感覚である「損益分岐点（BEP）」をマスターする実践講座です。費用を固定費と変動費に分解し、「いくら売ればトントン（収支ゼロ）になるか」「目標利益を出すにはいくら売るべきか」をシミュレーションする技術を学び、根拠のある戦略を立てられるリーダーを育成します。
本講座の3つの特徴
1. 【固変分解】コストの正体を知る
利益計算の第一歩は、コストを「固定費（売上がゼロでもかかる費用）」と「変動費（売上に比例して増える費用）」に分けることです。 「人件費はどっち？」「電気代は？」といった迷いやすい勘定科目を整理し、自社のコスト構造（体質）を可視化します。
2. 【限界利益】「粗利」の重要性
売上から変動費を引いたものを「限界利益」と呼びます。これは固定費を回収し、利益を生み出すための原資です。 「売上を追うな、限界利益を追え」という鉄則を理解し、会社に本当に貢献している事業や商品はどれかを判断する基準（モノサシ）を持ちます。
3. 【シミュレーション】値引きの恐怖
「競合に勝つために10%値引きしよう」。その判断、本当に大丈夫ですか？ CVP分析（Cost-Volume-Profit）を使い、「10%値引きしたら、販売数量を何%増やさないと元の利益を維持できないか？」という数字パズルを解きます。安易な値引きが現場をどれだけ疲弊させるかを数字で実感させます。
受講後の成果（学習目標）
- 目標設定: 「前年比プラス10%」といった根拠のない目標ではなく、必達すべき利益から逆算した論理的な売上目標を設定できる。
- 状況判断: 「今月の損益分岐点は〇〇万円だから、あと〇〇万円売れば黒字になる」といった具体的な指示が出せるようになる。
- 利益意識: 売上規模だけでなく、コストと利益のバランスを考えた経営者視点の判断ができるようになる。
開催概要
- 対象者:
- 営業マネージャー、店長、工場長
- 係数管理（計数管理）が苦手な文系管理職
- 独立採算を目指す部門のリーダー
- 学習時間: 6時間（半日コース・電卓使用）
- 参考価格:
- 受講料目安（一般参加）: 20,000円 ～ / 名（６名様から）
標準カリキュラム
- 利益が出る仕組み（売上－変動費－固定費＝利益）
- なぜ「売上最大化・経費最小化」だけではダメなのか
- 限界利益（貢献利益）という考え方
- 固定費と変動費の分け方（固変分解）
- 勘定科目法の基本
- 人件費は固定費か？ 変動費か？（業種による違い）
- 損益分岐点売上高の計算式
- 中学生の数学でわかるBEPの算出方法
- 自社の損益分岐点比率（安全性）を計算する
- 【演習】「あといくら売れば目標達成？」計算ワーク
- 必要な利益を確保するための販売数量シミュレーション
- 赤字事業を黒字化するための3つの打ち手
- 限界利益率を高める戦略
- 値上げ、変動費ダウン、ミックス改善（商品構成の見直し）
- 安易な値引きが命取りになる理由